» » Кризис и торговля. Порассуждаем.
Информация к новости
  • Просмотров: 1407
  • Автор: constantan
  • Дата: 30-11-2014, 21:45
30-11-2014, 21:45

Кризис и торговля. Порассуждаем.

Категория: Зарисовки

 Кризису, вопросам бизнеса в кризис и прочим приятным вещам посвящены многие темы на форуме.

Большинство считают своим долгом напомнить, что соответствующий китайский иероглиф означает не только проблемы, но и возможности. Поскольку мои знания письменности Поднебесной ограничиваются только слухами об этом иероглифе, то будучи личностью цельной и независимой, я с искушением упомянуть о нем успешно справился.

 

Эксперты, многие предприниматели и даже коучеры разработали ряд мер, призванных помочь финансово устоять в эти дни. Большинство из них (я про меры, не про коучеров, впрочем, и про кроучеров тоже) – это лучший способ добиться летального исхода у бизнеса.

 

Тепло, хорошо и уютно в могиле

Только вас там никто не обнимет…

 

Тревожные стихи. Ну, а так как я люблю обнимашки, будем разбираться…

 

В кризис покупательская способность резко падает, поэтому существует только одна возможность успеть догнать уходящие в пике доходы клиентов – это привезти более дешевый товар. Верно? Конечно.

 

Именно это и сделали все сети, а также ваши конкуренты. И.. половине их покупателей, теперь уже бывших, некуда податься. Они не хотят более дешевый товар сниженного качества. Им требуется то качество, к которому они привыкли.

Это аргумент номер раз. А еще есть и номер два.

 

Вы не просто привезете новый товар. Вы начнете торговать в новом сегменте. Со своими правилами, своими игроками.

И старый сегмент дает не только опыт, но и осложнения. Ни одна болезнь не проходит бесследно, особенно деловая. Покупатели, которым ранее товар был не по карману, продолжают обходить магазин стороной, ведь «там все дорого». Старые покупатели разделились. Часть из них прекратила покупать – новое качество их не устраивает. Некоторые, не заметившие разницы, сделали вывод: «мда…, душевно тут накручивали раньше…» и тоже ушли. Посчитаем? Расходы остались неизменными. А средний чек упал. Еще и количество этих чеков уменьшилось. Лучший способ быстро получить могилу – выкопать ее самому.

 

А я не закончил со страшилками. Аргумент номер три.

Старый сегмент. Что мы знаем. Мы знаем лучшие торговые марки. Мы знаем самые сильные позиции у каждой из этих марок. Мы знаем лучших поставщиков. Мы знаем когда закупаться, чтобы получить самые ходовые позиции, но при этом не «заморозить» деньги. У нас есть отсрочки, скидки, рекламная поддержка, прочие преференции. Это наш бизнес!

И мы сами, добровольно, бросаем все наработки и снова готовимся набивать шишки. При этом не кедровые - ватой, а собственные – на лбу. Перспектива может быть и заманчивая, но не для меня.

При этом вспомним цифру два. Все эти эксперименты мы будем проводить с разбегающимися по другим магазинам покупателями.

 

Напоследок, номер четыре. Мы придем не на целину. Там точат зубы не то дружелюбные туземцы с острова Пасха, не то предприниматели, не желающие отдавать без боя свою вотчину.

 

Воспользуюсь известной книжной аналогией. Было два океана. Красных. Вдруг, один из них начал пустеть. Все хищники, как по мановению волшебной палочки, бросились в другой. Второй океан стал не просто красным. Стал багровым.

Вы точно хотите туда? Или может ну его?, пусть туда следуют коучеры…

 

Продолжение? Да. Продолжение будет.

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
<
Lana-iman

30 ноября 2014 22:51

Информация к комментарию
  • Группа: Читатели
  • Регистрация: 13.10.2014
  • Статус: Пользователь offline
  • Публикаций: 0
  • Комментариев: 3
Костя, я согласна, что ущерб от кризиса намного меньше, по сравнению с ущербом, который мы сами себе наносим, осуществляя судорожные действия....как должен всё-таки выглядеть План Б я не поняла, разъясни повнятнее?????
<
constantan

30 ноября 2014 23:19

Информация к комментарию
  • Группа: Администраторы
  • Регистрация: 2.10.2014
  • Статус: Пользователь offline
  • Публикаций: 4
  • Комментариев: 2
Так будет продолжение. Где буду разбирать очередные советы последователей Остера.
А план простой - считать, думать и нагибать )))
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.